一边剁手一边吃土很潮，但其实除了显得“潮”以外，我认为还有一点就是以自嘲的方式来减轻花钱的负罪感。所以，减轻消费者的负罪感对营销至关重要，如何让大家来买我的而不去买其他人的产品呢？这里，中秘传媒教你两招。

一、为了家人好

告诉消费者，你买我的产品是为了你家人好。消除负罪感，头号武器就是“为了家人好”，你可以向顾客强调：这不光是为了你好，还是为了你的父母/爱人/孩子好呢！一旦顾客心里确认了这个认知，他就心情舒坦了。

这招在文案里怎么运用呢？来看一个大米电商的案例。

大米营销如果只有简单两句香糯可口之类的，顾客还是有顾虑的，担心买回去被家人训斥“就你会花钱！”“就你对米要求高！”想到这，自己被勾起的购买欲，也只能用力压下去。这关键时刻，文案补上了一句金句——“能让宝宝多吃一碗饭”。

嘿！这真是锏！带过娃的家长都知道，小孩子就爱吃零食，喝糖分饮料，正经饭吃不下几口，就要跑走，家长可焦虑了啊。

“能让宝宝多吃一碗饭”，这真是一剂救命解药呵！一个月多花2倍的钱买大米，原本觉得是相当奢侈的消费，这样看来倒也挺值得的呢！重要的是，心里的负罪感消失了啊。为了宝宝多吃饭，我多花钱有错吗？或许就解决了一个成长中的大问题呢！

二、这是你应得的

让我们把目光转向美国，大名鼎鼎的说唱音乐制作人——Dr.Dre，他可是教父级的音乐人，不过老哥这几年没好好做音乐，和Interscope唱片公司的董事长卖起了耳机。

这几年，他们请了内马尔、Lady Gaga等一大堆明星代言，把它打造成了一个潮牌，卖得不错。但是，更值得研究的问题是——这个品牌创立之初，还没请明星的时候，Dre老哥是怎么说服人们掏出2000多元钱，只是去买一副耳机呢？？

几年前，我碰巧在专卖店逛到这个品牌，当时它还并不出名，当我拿起包装盒时，封底的一段话让我印象非常深：

Dr.Dre（留言）

人们没有听到完整的音乐。

艺术家和制作人在录音棚里辛苦地工作，尽可能地让他们的音乐完美。但人们用的普通耳机听不到这些。大部分耳机无法处理那些贝司、那些细节、那些活力澎湃的音效。一句话：音乐无法感动你。

作为一个老牌音乐家，Dre很懂人性，如果他走常规，写“品牌音质，奢华享受”，消费者会觉得：确实奢侈啊，可能是卖给富二代的吧，玩不起，拜拜！他反过来强调：老兄，这是你应有的权利啊！你现在用的耳机，跟坏掉的一样，基本的细节都听不到啊！

这话从一个音乐制作人嘴里说出来，显得特别有说服力，这么一想，消费者的负罪感就少多了，2000多剁下去可以痛快点了。

希望看了这篇文，作为商家的读者能运用好这两招，当然，作为消费者的不要被这种套路骗了……共勉。