大家好，我是海参

一名五年无货源电商心得的人

这几年，随着电商的兴起，很多人从淘宝，拼多多，京东等平台分到了一杯羹。但是淘宝的大盘流量增长越来越慢，而大量的卖家涌入，导致越来越多的人认为淘宝难做了。其实不是淘宝难做，而是竞争加大了。现在的淘宝机会依然很大，前提是你要有合适的方法。淘宝上有拼死拼活的卖个几千块，可利润就只有一二百的商家，可也有就卖个四五单，但利润却有上千的商家，而且这样的商家在淘宝上不是少数。那这是为什么呢？那就是产品。

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相信很多商家都知道并且都想做高利润的东西，因为利润高，就算卖的少，一样可以挣得多，这也就是为什么你卖几千，只有几百的收益，别人几单却有上千的区别所在。那该如何寻找高利润产品的呢？这也是今天我们要分享的内容。分享之前，我们先来看下一个案例：

上面的图1和图2是同一个类目下的两个店铺（都是卖3C数码配件的），我们看图中的数据可以知道，同样都是40个左右买家购买的情况，但支付数据相差的有点大，一个已经3000多了，一个连1000都不到。（想要上架就有流量，成长权重很重要）造成这种悬殊的就是因为两家店的客单不一样，其中3000多的这家的客单在80左右，而1000不到的这家的客单在30左右。再来给大家说下两家店的一个实际情况：卖的产品都是差不多的，货的来源也都一样（所以这也造就了产品的成本也都是一样的），卖的高的那家的利润可以达到50%，而低的这家20%左右有可能都不到，完全取决于产品的定价以及店铺的定位。

一、产品定价综上所述，我们今天和大家分享的块内容就是：发现高利润蓝海的产品的要素之一就是产品如何定价。

我们经常能够在淘宝上发现一种情况：你在搜索一款产品的时候，搜索的结果页会出现很多款一样但商家不一样的情况，往往你看中这款产品款式的时候，你去购买的很可能不是价格的那一家（除非是标品），有可能你买的会是卖的中间价为的那家且销量也是的那家。相信说到这里很多卖家朋友们已经知道我要表达的意思是什么了，哈哈，没错：目前的社会而言，人们需要的是品质，所以一味的低价未必可以行得通（但是还是存在一种情况哈，按照销量排序的时候，有些时候，低价的还是多的，与我们现在说的不会相互冲突哈，看你怎么理解了）。

同样的产品，换个场景、换个模特、换个包装，也许你的价格就上去了，然后你的卖价也上去了，完全取决于你想要卖给什么人（不同年龄段的人的消费水平是不一样的，十几岁的是没有获取经济来源的，二十多岁刚出社会是没有多余的钱供自己额外消费的，三十多四十多基本都是家庭事业稳定不错的人群）。所以现在结合自己的产品去想下，你的价格要如何定，定多少。当然，这里我要强调一下，你的产品质量一定要对得起你的价格。不是就是价格虚高。

二、寻找蓝海产品这个我们就可以通过生意参谋来进行分析了。前提是你要先确定一个类目哈，不能盲目的在所有的产品里面去寻找，因为这样太费事也太费时了。确定了一个类目后，我们需要做的就是去后台拉取数据：近多少天，哪个类目卖的，什么价位卖的比较好，或者是哪个价格层级的市场是空缺的。

确定一个大类目后，你需要确定的是叶子类目（子类目），市场-行业大盘，在你确定的类目下，用表格记录好一个一个子类目的每个月的详细情况是什么，然后和去年的数据和上个月的数据做对比，谁的涨幅大，且有发展势头的，你就可以去选择做哪个。当然这里需要注意的一点是：你不能选择一个刚出来的产品，如果这个产品是之前一直有人知道，但网上没卖的（俗称市场空缺），你可以做，如果只是纯粹的有增长，其他方面的数据都没有的话，建议不要去做。

海参总结：

天猫店群选对产品店铺就成功一半。