大家好，我是海参

熟悉无货源的朋友知道，无货源从开始的淘宝到现在，也有5.6年之久了，其中平台的不断转换告诉我们，只有把握住的风口，才能获得的利润。而从淘宝到拼多多，京东，到的天猫，从低门槛到高准入。任何一个平台，一旦被做臭做烂，就没有利润可言了。天猫为什么能从无货源店群中脱颖而出呢？就是因为天猫没有再做无货源的，天猫已经形成闭环了，新店下店率很低，基本都是靠买卖店铺进行的，所以现在就是过独木桥的状态，里面是一块大蛋糕，外面是高门槛，进去的自然是处于垄断地位的。只是太多人都进不去。

海参违心：RL1895

相信很多人对这个新兴的产业还是有一定的困惑，别着急，现在海参就分享给大家天猫无货源的的总结。

一、由于天猫的特性注定了天猫这块蛋糕的阶级性，什么人能做？

1.有店的客户，自己有天猫店的，由于经营问题闲置的

2.代运营客户，无货源的兴起，也带动了代运营商家的一个分润，但是其实很多但运营公司还是容易踩坑的，做不好，赔钱，做得好，跟别人分钱。那么试想，如果这个技术自己掌握，利润量级会发生什么样的改变？

3.电商资源客户，传统电商进入瓶颈期，想要换一种做店方法的，或是有电商经验的，都知道天猫现在只要做就没有在赔钱的。

4.还在找项目的客户，天猫无货源是无货源类目中的一个项目了，目前还无人涉足，所以说也会是未来得一个风口项目。

二、天猫无货源的运作模式？

1.差异化问题

我们在选择商品的时候也需要注意差异化。所谓的差异化就是我们的商品在与同一门类的商品所对比的时候，有自己独特的亮点，比如说我们售卖镜头，我们可以选择售卖相机新镜头。

就是我们的产品定位要放在满足一小部分人的特殊需求，这就是商品的差异化。选择一个足够独特的商品，可以很容易的打造出一个爆款商品，以此来带动店铺里其他商品的销量

2.产品测试，打造爆款

我们首先要学会选品，就是说我们需要知道哪些产品具有爆品潜力。单靠我们个人头脑去分析的话，肯定是分析不出来的。是在进行产品选择时，我们需要使用数据工具进行辅助分析。基于数据工具，我们能够哪些产品的走势比较好，哪些产品的转化率比较好，这些产品都是我们需要重点关注产品。你需要从众多潜力比较好的产品中选择几款产品上架到我们的店铺中，我们需要在一周内每天都要上一些新品。爆品不是一下就可以选出来的，而是经过无数遍的筛选才能出，天猫的运营，也是重在精细化，越来越偏向正规的运营手法，在店铺打造上，也是越来越细致。

三、如何避免违规？

1.做店铺是采集过来的商品，也就是说是别人的商品，如果是直接复制过来的话肯定是违规的。采集过来经过严格的筛选过滤，一系列的转换，把人家的商品转换成自己的商品，然后在上架到自己的店铺。这样就会避免一系列的违规封店。

2.过滤系统是很重要的一个细节问题，如果是过滤的不干净的话，很容易就会违规。

①盗图

②图盾保护商品

③品牌商品被投诉售假

3．品牌产品不能采集。

品牌产品要么是有代理权，要么是直销类型的，这种宝贝拿过来直接卖属于倒卖，还有就是后期的售后工作很不好做。

4.带有图盾的产品不能采集。

这个没什么好说的，带有图盾的图片直接使用，天猫会认定你盗图，影响店铺信誉。

5.要做什么宝贝比较好呢？百货商品以及日用家居类比较好，这是天猫全网销售比例高的大热门类目。通俗来讲，就是说购买人群多的类目，再用软件进行筛查过滤，然后上传就行了。过滤掉以上两种类型商品后，采集到的宝贝，商品主图做一下修改，这些都可以利用采集软件做到。软件过滤完成之后，并不代表商品百分百不会出现违规了，还需要再结合一遍人工筛查，人工看自检一遍，保证商品的一个性。

四、如何想要快速提升我们的宝贝排名？

1、新品

要知道天猫是有新品流量扶植的，只要产品能被系统判定为新品，系统就会给你多一些的展现机会。这也是做无货源店群的核心点，大量上新从而获取平台的流量扶持。

其中重要的两点就是首图和标题，很多做一件代发的店铺为了贪图便利，直接上传厂家提供的数据包，这是往往不可取的，这样做的结果反而会让搜索引擎认为不是“新品”;。因此首图和标题一定要自己做和自己写，哪怕你一开始做的不够好，但只要能让天猫搜索引擎认为你是“新品”，就达到想要的目的。

2、转化率

作为卖家，转化率也是一个需要长期关注的指标，然而大多数卖家都关注整体的转化率，很少去注意到渠道间的转化率对比。要知道，在相同渠道你的转化率越高，搜索表现也会越好，这就相当于通过其他渠道的表现来为搜索表现加分。

就拿为普通的自然搜索流量来说吧，如果转化率比行业的均值要高的话，那么天猫的搜索引擎会认为产品应该不错，会给多一点的展现机会。

对于其他流量渠道也是同样的道理，但是要注意的是一定要在相同渠道内进行对比，不同渠道间的对比是没有代表性的！

当消费者在店铺停留的时间越长时，证明客户粘性做的就越好，转化率也会大大增加。想要增加客户粘性，可以从店铺设计和详情页设计入手。如在店铺首页增加轮播图和优惠信息展示，

吸引消费者的关注，延长消费者停留时间；同时在产品详情页中加入关联销售或套餐搭配，使得消费者能更多了解店铺活动和产品，减少跳失率，那么会给搜索引擎一个很不错的印象，进而给你更多的机会

3、天猫店铺标签

随着天猫个性化搜索的发展，店铺标签、产品标签、人群标签等也变得越来越重要。如果新品想要在基础数据很少的前提下获得一个不错的排名位置，得到更多的展现机会，有一个基本前提，那就是新品标签要和你的店铺标签是相吻合的。

店铺标签的形成是通过店铺宝贝的标题、关键词、类目、属性、详情页等体现出来，标签形成的权重排序为购买的权重、加购的权重次之、收藏的权重再次、然后是浏览的权重、再有是产品本身的属性形成的标签。

4、新品标签

新品由于缺乏数据和权重作为依据，因此新品标签的形成主要取决于两个因素：

①上新时，宝贝的价格、属性等因素是否与店铺标签匹配，如店铺一直都是出售欧美风格的女装，如果这时你上的新品是韩版风格的，这就与你店铺的标签不匹配了。在不匹配的情况下，店铺标签混乱，想要获得的机会就会很少了；

②老客户营销有助于标签强化。由于老客户的标签很明确，在购买新品时会迅速为你的新品打标，因此在上新时别忘加上老客户的营销计划，通过老客户的营销来破零，回购率越高，宝贝权重就会越高，个性化搜索的标签也会得到强化，此时能引进的流量也会越多。

5、收藏加购量

很多时候天猫店铺的收藏加购占比能够提升店铺权重，还能增加宝贝在天猫搜索的排名人气，继而提高自然搜索权重，尤其对于新品和新店来说，这个指标更加重要。新品上架后周时，收藏加购的指标是非常重要的，这两个指标你在周的时候做的越好，后面的排名就会越好。

想要知道数据怎么样，可以查看所在类目的收藏和加购平均值是什么样子的，如果这两个指标均高于类目平均值的话，说宝贝表现不错，哪怕销量不高，后续也能获得不错的排名，所以在新品期，做人气的递增不亚于做销量的递增，很多店铺往往忽视这一点。

好啦，海参今天就给大家分享到这里，后海参再提醒一下：作为小白，不可操之过急，前期店铺不要定价过高，前期就是一个养店铺基础流量和权重的阶段。所以前期只要不赔钱就可以。商品定价切忌凭感觉！定的低没利润，定的高没人买，我们要注重精细化操作，提升流量并转换为稳定流量，使店铺能长久发展，为我们持续带来收益！